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卖二手车如何不吃亏?
发稿时间:2018-02-04来源:互联网

原标题:卖二手车如何不吃亏?

本文首发自中国二手车自媒体联盟,作者系联盟成员,文章原创。

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最近有不少朋友以旧换新,卖二手车。有的是选择了电商,有的是选择了4S店,有的选择二手车商,由于准备工作不足,最后卖的价格都不太合理,什么车型不对啊,补办手续花钱啊,车况不好啦,什么违章罚款代办费啊,各种小坑加起来就是大坑,今天我们就聊聊卖二手车如何躲过小坑不吃亏?

第一、确认车型避免被忽悠

很多人买车的时候特别上心,用了几年就“喜新厌旧”,忘了当时是豪华配置还是舒适型,也不排除当时“低配改高配”被卖新车的忽悠了,如何确定咱们自己的车是什么配置,不被二手车收购瞎忽悠呢?

推荐使用第一车网、力洋114软件,输入车辆的VIN17位编码,核对车辆配置确定具体型号,如2013年款宝马525Li 豪华型。

第二、确认车况杜绝被杀价

按道理说,咱们自己的车出过什么事故,大概修了什么应该都有了解,但是说句实话,有些马虎的男同学和大部分女司机基本上都记不住,你要具体问修了什么就更抓瞎了,到底这些事故影响多大的价值更别提了。所以要重新了解自己的车况,有维修保养记录的最好找原来4S店要一份,或者现在有能够提供维修保养记录的软件,花钱不多,自己下载一份,如查博士,车鉴定等。

车辆事故对于价格的影响如果仅仅是外观剐蹭影响并不十分大,如果是火烧、水泡、车身骨架、发动机变速箱核心、车辆电气系统、底盘等重要部件损失修复就会造成车辆的明显贬值,对于大部分外观覆盖件损伤来说,贬值比例并不高(车辆两后侧翼子板、车顶钣金影响除外,仅喷漆影响并不像某些人说的那么严重,具体看车况)

第三、整理好手续减少小损失

二手车过户有一些必要手续和非必要手续,需要特别注意,其中有些是明显影响价格的因素需要了解。

1、必要手续-车辆行驶本

车辆行驶本查看应在年检有效期内,行驶本照片和车辆目前外观一致,否则过户时候不予通过,耽误时间和消耗成本,所以我们并不建议用户购买改装二手车。

2、必要手续-车辆强制三者保险和车船税

确保交强险至少在有效期内,车船税当年缴纳,如果仍有剩余商业保险可建议退保险变成现金,如转移给下一买家相对并不一定划算。

3、必要手续-车辆登记证书

车辆登记证书,也就是俗称的“大绿本”,如果丢失需要原车主到车管部门进行补办,贷款还清需要到贷款银行解除抵押领取,登记证书中出厂日期登记日期年限差、使用性质差异等一些因素会导致二手车价格差异,越高端车越明显(具体细节可公众号留言告诉你)。

4、必要手续-原车购买发票或二手车过户票

车辆交易过程中需原车主提供新车当时购买发票,如二手车需提供上次购买二手车发票,如果丢失需要本人到二手车过户窗口签署保证书,并不像某些人所说的多么费劲,花大几千上万补票(不过各地区略有差异)。

5、必要手续-原车主身份证原件

卖方车主身份证原件,应在身份证有效期内,如是非车辆牌照所在地居民,则需要提供当地一年以上有效期的暂住证。

5、非必要手续-除了上述手续,还应交接给买方,且影响交易价格的有车辆购置费本、车辆使用说明书、车辆附属钥匙等(具体了解可留言)

第四、询问好价格以免吃大亏

二手车处置价格对于普通消费者来说是比较难掌握的,尤其是一车一况一城一时一价,如果是了解大概可以使用目前的一些估价软件比如精真估、车三百等,如果车况正常,估价与实际交易差异在3-8%之间。还有一种办法就是到二手车之家、易车二手车这些垂直靠谱网站看你这款车的二手车行情零售标价,一般主流车型在标价基础减去8-15%左右就是正常收购价格,非主流车型就相对波动性大了。

这也是二手车最难的地方,很多二手车评估师也都是各种渠道综合比较和分析,咱们普通用户还是给胖哥留言吧,给你参考价格,有些所谓的直接交易电商其实给出的价格加上手续费最终到手卖价并不高,只是你感觉还行而已。大部分买家也都是二手车商伪装的所谓“个人”,别看广告,看实际价格。

第五、卖车流程也影响价格

这是很多用户不知道的,对于二手车交易流程,尤其是北上广限购城市由于指标等问题,所以二手车交易流程以及时间要求也影响价格。比如要求过户时间,如果要求马上过户,怎每台车至少增加一次过户和一次指标占用成本,再加上其他相关服务费,二手车成交价格就会下调1500元左右。如果是以旧换新,新车临牌两周内使用,这一期间要求过户完毕,给下家留出反馈时间,价格略高一些。

第六、补贴和附加条件分列不混为一谈

有些新车置换到时候给客户报价表面比较高,但是实际很多事混合了置换补贴,装饰保险附加条件的,比如正常市场二手车收购价格10万元,店内给出10.5万元,其实补贴是8000元,应该10.8万元才合理,所以应该让店内充分列出各种条件,比如新车裸车价格,购置费价格,保险价格及保险公司和险种、装饰要求和装饰的品牌,旧车裸车价格,旧车政府补贴价格、厂家补贴价格等等,混为一谈绕着绕着就把咱们绕进去了。

对于出售二手车来看,目前一些平台和服务商提供的公开拍卖平台还是相对不错的,只不过有个别平台后台隐藏差价导致用户感觉公平,实际蒙人(某平台已经被315曝光),不过大部分拍卖平台现在比较规范,成交价格合理,收费标准透明,所以置换卖车选择拍卖平台目前看还是不错的。

最后对于卖车不吃亏的问题,建议多比较几个渠道,不要着急,要落实在合同和交付实际价格,有些二手车电商平台入行没学好,用所谓的高价“勾引”你,实际各种现场“忽悠”,最终给的价格往往低于市场行情,不要着急给车,更不能轻易给手续,二手车现在折旧这么快贬值这么多了,等几天也赔不了啥。

如果你觉得卖车吃亏了,欢迎给胖哥留言,给你分析分析。

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作者二手车小胖,本名王萌,系中国二手车自媒体联盟成员,曾任北京旧车市场(花乡)市场总监,北京祥龙博瑞丰田通商二手车中心中方总经理,牛车网联合创始人。现任汽车街高级副总裁,中国汽车流通协会专家委员会成员,中央人民广播电台都市之声汽车节目嘉宾,中国二手车第三方检测联盟发起人,青岛旧机动车协会高级顾问等社会职务。

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